作者：耿军 来自：CNET科技资讯网
相较于今年北京LinuxWorld展会上其他参展商的平静和冷清，带着SUSE Linux Enterprise 10出现的Novell东亚区总经理张先民，对记者表现出对Linux桌面技术和市场的极大活力和热情。
去年，Linux服务器端技术在金融、政府等行业核心系统中大量应用，使Novell公司在中国成了Linux服务器市场的的领头羊。对于Linux桌面端市场，张先民预估说：“在美国，家庭PC的普及率大概到60%～70%，一个家庭有五六台PC也是很平常的事。而中国，这个比例只有 4%。因此，每年中国PC的销量还有很大的增长空间。目前，中国每一年大概有3000万PC销售量，如果其中有10%～20%的人开始用Linux的话，都是一个很大成绩。”未来，对于桌面市场的开拓，Novell首先选定了三个市场切入：一是正版化之后的OEM预装市场；二是过去Linux服务器市场的大客户也有桌面需求；三是中小企业市场和消费市场。
此次SUSE Linux Enterprise 10推出，恰逢我国政府前不久提出了PC出厂需预装正版操作系统。但在张先民看来，这些还只是Novell成为市场的一个契机，而Novell真正的实力还要看随后的渠道建设、销售能力，以及本地化的研发能力。张先民说，与过去Linux卖服务不卖产品不同，如今的Novell无论是从人员结构，还是从销售方式都在面临新的转型。“过去Linux的销售不像正常的软件销售，Linux销售回归正常。Linux就是一个软件，它正在回归传统软件的销售。” Novell也加紧了渠道建设步伐。为了进一步拓展中小企业市场，Novell计划在2007年拥有10家左右的专注于中小企业市场拓展的渠道商。今年， Novell还计划将Linux桌面推向软件连锁销售终端，在消费市场开拓两到三家的渠道商。另外，张先民正筹划在中国建立起Novell全球的第四大研发中心。
