2006.08.13 CSDN
从ＩＢＭ公司出来的一群资深高管，正努力把Ｎｏｖｅｌｌ打造为开源世界新势力。随着新版操作系统ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０的发布，一直以技术为导向的Ｎｏｖｅｌｌ公司能在Ｌｉｎｕｘ市场上呼风唤雨吗？
Novell公司自7月18日上市以来，其新版操作系统SUSE Linux Enterprise 10套件已经被16.5万名用户下载，其中包括SUSE Linux Enterprise服务器和SUSE Linux Enterprise桌面系统；在10天时间内，SUSE Linux Enterprise的主页点击量已经超过31.2万次。
这些数据看起来似乎不错，但若现在就宣布两年多以前进入Linux领域的Novell已经旗开得胜，那还为时尚早。一些分析师表示，尽管新版的SUSE Linux操作系统是一个强有力的平台，但是Novell能否把它转变为营业收入获得股东的信任，却尚未可知。
“营销策略跟ＩＢＭ很象”
在上世纪80年代末到90年代初，Novell曾经凭借网络操作系统Netware打遍天下无敌手，但是在Windows操作系统的冲击下，Novell从上个世纪90年代中期开始变得萎靡不振。2003年11月4日，时任Novell公司CEO的杰克?梅斯曼（Jack Messman）宣布以2.1亿美元收购德国SUSE公司，后者是全球第二大公开源代码的Linux销售商。梅斯曼称，Novell将凭借Linux重拾辉煌。
但是两年过去了，Novell向Linux的转型似乎并不顺利。Novell近日的股票价格徘徊在6.2美元～6.6美元之间，股票市值为21.5亿美元；其在Linux领域的竞争对手Red Hat的股票价格则处在22至25美元之间，股票市值为45亿美元。由于未能有效地取得市场优势，66岁的梅斯曼在今年6月28日被董事会赶下了台，接替他的是曾经在IBM工作过17年的罗恩?霍夫斯潘（Ron Hovsepian）。
如果再加上曾经在IBM工作过20多年的首席技术官杰弗里?加菲（Jeffrey Jaffe）、曾经在IBM工作过16年的首席市场官约翰?杰古恩（John Dragoon）、曾经在IBM工作过17年的亚洲区总经理张先民等，Novell的全球高层管理团队中，有超过70%来自IBM。
“现在Novell的营销策略跟IBM很像。”张先民在接受中国计算机报独家专访时说：“过去不少人都认为Novell是一家技术型公司，现在我们正在向市场型公司慢慢转变。”
新ＣＥＯ有更强执行力
调查分析机构Forrester分析师迈克尔?高尔德也认为，Novell现在拥有很好的技术，但是在市场方面的策略有所欠缺。不过他表示，霍夫斯潘接任CEO后，将有望改变这种状况。Aberdeen集团分析师斯黛丝?夸恩特（Stacey Quandt）表示，与前任CEO梅斯曼相比，霍夫斯潘拥有更强的运营背景，因而有望解决此前Novell执行力不够强的问题。
新一代操作系统SUSE Linux Enterprise 10的推出，被认为是改变Novell在全球不景气境况的关键武器。张先民表示，SUSE Linux Enterprise 10的发布，标志着Novell进入了新的时期。霍夫斯潘说，尽管Novell桌面操作系统的开发团队只有50人，远小于竞争对手微软公司的1000至1500人，但是Novell可以“借用开放源代码社区的力量”。
据产业分析师估计，在付费Linux市场上，SUSE Linux位居第二，占据着大约20%的份额。位居第一的是Red Hat，目前大约占据着80%的市场份额。
与稳坐全球Linux阵营头把交椅的Red Hat相比，Novell在市场定位方面显得相对复杂。Red Hat以Linux起家，并且把Linux作为其企业经营的核心战略。相比之下，Novell的产品线更为丰富，比如说它仍然拥有NetWare产品的忠实用户群体，同时还拥有身份识别等管理软件产品。不过霍夫斯潘强调说，今后Novell的主攻方向，是其开放源代码软件业务。
将加大在华推广力度
相对于全球市场，Novell在中国市场的发展似乎要顺利得多。张先民告诉本报记者，在过去不到两年的时间里，Novell中国的人数已经从原来不到10个人，发展至如今的100多人，而且先后被IDC和赛迪顾问评为Linux服务器操作系统领域的头号厂商。
但是他也承认，尽管Novell进入Linux领域已经有两年多时间，国内仍然有很多用户对Novell的新定位知之甚少。借助新版Linux的推出，他希望Novell可以赢得更多国内用户的接受和认可。
“目前中国的电脑普及率只有4%，这意味着还有96%的市场可供挖掘。”张先民表示，人们使用操作系统有一个惯性，要从原来习惯的其他操作系统转到Linux操作系统，是非常困难的。因而，他表示Novell会把相当一部分的精力放在那些没有使用过电脑的人群身上。
在张先民看来，国内市场对于个人电脑预装正版软件的相关规定，对Linux操作系统将是一个宝贵的机会。他透露，近期已经与国内个人电脑厂商进行商谈并且有了积极的进展，但是目前还不方便说出详情。
张先民表示，SUSE Linux Enterprise 10的推出，将明显增强Linux在桌面操作系统领域的力量。他指出，以前Novell在国内主要推的是服务器端Linux产品，但是在新版Linux推出以后，Novell将加大对桌面Linux的推广力度。“过去两年在国内进行正版化软件招标时，面向的主要是国内Linux厂商。”张先民说：“现在SUSE Linux Enterprise 10桌面版推出以后，肯定在国内有很大的机会。”
在把新版Linux引入国内的同时，张先民还反复强调将加大Novell在国内的Linux研发力量，并表示以后Novell的全球服务支持中心将有可能转到中国。“目前中国的研发团队有十几个人，我们计划明年要扩展至上百人。”张先民说：“这将会加强国内Linux在国际舞台上的声音，对Novell而言，则能降低全球研发成本。”
Novell目前正准备启动在中国的第二期投资计划。张先民表示，除了现有的北京、上海和广州办事处以外，Novell今年还将在沈阳和成都开设办事处。另外，Novell将在8月15～17日在北京举行的Linux World 展会上，展示SUSE Linux Enterprise 10。
相关链接
ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０在全球发布１０天后的用户反应
１．超过１６５?熏０００个来自全球各地的用户已经下载了ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ １０套件的组件，其中包括ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ服务器和ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ桌面系统产品。
２．大约２８６?熏０００非重复访客已访问Ｎｏｖｅｌｌ公司客户中心站点，注册并试用Ｎｏｖｅｌｌ新的订购管理和软件更新的工具。
３．同时，ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ主页（ｗｗｗ．ｎｏｖｅｌｌ．ｃｏｍ／ｌｉｎｕｘ）在过去的１０天内点击量已经超过３１２?熏０００次。
４． Ｎｏｖｅｌｌ．ｃｏｍ日常软件下载量在发布后平均提高到８００％。自从２００６年７月１７日发布以来，总计每５秒钟就有某个ＳＵＳＥ Ｌｉｎｕｘ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ产品被下载。
