怎样在国内普及Linux

来源：赛迪网

才子英：

基础的用户人群怎么样去扩展呢？

秦勇：

基础的用户人群取决于本身产业链的成熟度。市场本身很大，但是市场需要引导和扩展。我们第一位重要目标就是发现这个市场，或者说发现一个市场，不是的话我们也可以引导成Linux的市场。这是可以去做的就是做市场的引导。

第二个我们要丰富平台上本身的这些应用。从底层的数据库到操作系统到中间件，甚至应用等等，我们把这个工作做的更扎实、更好，用户接受起来就更容易。用户现在使用Linux最大的问题不是产品不好用。而是产品的支持上的问题，比如桌面，因为我们弱小我们得求着人家，这样的话我们就很被动。虽然我们非常努力，我们支持的列表也非常多，所有的数据库都支持，所有主流的外设、主流的中间件都支持。但是个人用户用仍然有很多新东西支持不到，那没办法。我们只能现场去做支持，其实没有什么技术问题，只是说工作量很大，一时不能达到全覆盖。

所以这个市场在用户群的培养上，首先我们自己把自己的工作做好，让大家使用起来根据很方便。而且支撑的东西很多。行业用户不用担心你的应用，这些都早都已经能做到了，只是大家还是认为Linux只是一个概念。这些年从政府采购开始有越来越多的行业已经认识到了，而且据我了解很多行业用户已经开始准备上Linux了。才子英：

让行业用户接受Linux和个人用户接受Linux有什么不同呢？

秦勇：

行业用户要求系统的稳定性更高，个人用户要求系统的个性化东西更高。行业用户要求你的东西不一定是最好的，但是一定要稳定而且是能满足需求的。

才子英：

对行业用户咱们有没有专门针对他们做的市场拓展工作呢？

秦勇：

这些年我们一直致力于行业用户，现在国内所有的Linux厂商很大一部分都是基于行业用户的推广上。刚才讲了定制工作，举个例子建行的金融前端业务系统，这个系统从严格意义上进不是通用的系统了，是专业的系统。建行的很多应用，软硬件所有东西都是支持的。包括Office我们是专门针对政府行业的要求做的，目前看到教育版的Office，还有援外项目，现在我们的产品已经远销到10多个国家了，英文版的Office。当然都是塞黑、委内瑞拉等这样的国家。我们也有全世界唯一一份藏文版的Office，马上要出西班牙版、法语版。应该说我们为行业拓展做了很多贡献。

才子英：

您刚才说让我突然想起一个数据，美国现在对PC机操作系统使用的百分率已经达到70％多，中国只有3％、4％左右。

秦勇：

我们80％的人口是农村人口。

才子英：

对于中国的大概90％多根本没有使用过PC机的人他们接受Linux没有习惯。对于还没有接触过PC的这些群体，有没有侵占这样市场的计划或者前景？

秦勇：

有强烈的愿望要侵占这样的市场。我们现在中国也不是第三世界国家，也不是发展中国家，我们应该是介于第二和第三中间。还赶不上加拿大这样的国家，美国更不用说了。发展过程中市场很不成熟，其实真正的最大的国情就是我们是一个农业大国，不是工业大国。我们农村的人口占人口比例70％到80％。在这个比例下很多人没有见过什么叫PC。我们把Linux东西给他，他可能就认为这是最好的东西。作为我们厂商来说我们确实愿意做这个市场，我们现在已经开始做这方面的探索工作，家家乐PC在农村的推广非常好。这个项目现在已经得到了联合国教科文组织的支撑，我们刚刚在湖北的青苔镇做了一个活动，给农民上一台这样的课。这条路我们认为走对了，我们也会一直走下去。广大农村我相信不久的将来很多人会用上我们的家家乐PC。而且我们参与一个计划，就是要做“一百美元”电脑的计划，这也是为了向农村用户进行推广。未来很有可能一百美元的电脑就是预装了我们的操作系统了。

才子英：

今天的聊天时间已经进行的差不多了，最后想问您一个问题，我们既然获得这么多的OEM大单，这是我们国产软件也是国产Linux也是中标软件可喜可贺的事情，可以借助我们这个平台进行一个呼吁，将来怎么为你们的国产Linux做一个支持性的工作？

秦勇：

首先很感谢，尤其要感谢今天这么多的网友有很多问题，今天时间比较短没有时间跟你们多做交流。但是中标软件一直在，秦勇同志也一直在，大家有什么问题可以和我交流。再一个也感谢赛迪网提供这样的机会能够让我代表公司来对广大的网友发表一点中标软件对产业的看法。

如果说有什么想法的话，对国家、政府的政策我觉得力度还是可以再大一点。我们大张旗鼓的支持民族软件产业，我相信没有什么垄断之嫌，也没有什么地方保护主义，没有WTO成员国不允许的规则。在中国的产业环境下，国产的软件，尤其是Linux厂商更需要政府的支持，更需要政府的大力支撑。所以产业政策方面我们希望力度再加大一点。我们希望在政策倾向性上更明显或者更明确一些。

我也了解到“十一五”规划期间国家对软件产业也是作为重点发展的产业。国内软件产业自身也需要加强，我们自己有很多不自还需要加强的地方。对于我的同行，我只想说，大家共同来创造一个好的产业环境，不单单是为我们自己，大一点说这些民族软件，尤其是基础软件我们还承载着国家、民族的荣誉和社会责任。这个角度来讲我们应该把这个产业发展好，应该把这个产业做大，把产业环境做好，做大，是利国利民的大事。不是几家公司谁能生死存亡的事情，只要我们真正把这个产业做成一个大的产业。我相信我们的儿孙后代都会享受到我们的福果。对于圈子里的用户我是非常感谢他们对我们的支持，尤其是对中标软件两年多来的支持，没有你们的支持我们不能有这么快的发展和这么好的成就。

最后说一下，媒体的朋友今天当然非常感谢赛迪提供这样的机会。但是产业的发展离不开媒体的支持和帮助，我们是非常好的良性的关系。我也相信大多数媒体在这方面都是非常好的，都对产业的发展起了非常好的促进作用。及个别的有一些问题的媒体和个别的记者，我是很希望大家能够平心静气的谈谈，或者说能够指出一些职业道德，能够据实的报道一些事情。不要像这些“娱记”以造绯闻为荣，这是属于违背职业的操守。从我内心来讲，我也很鄙视的。

才子英：

非常感谢二位做客赛迪网，希望以后有更多的访问机会。