来源：赛迪网
才子英：
我们国内的这些Linux厂商，最开始都面临着盈利的问题，不知道中标软件是从什么时候开始盈利的？
秦勇：
05年。
才子英：
当时有没有一些比较转折性的事件？
秦勇：
中标软件说来话长，经常看一些报道可能讲，我们03年底成立的，真正公司运行是04年初，到05年盈利，应该说我们用了两年的时间就走了其他企业走了4、5年的道路。为什么会这样呢？中标软件成立本身不是从零开始的公司，是在中软的基础上，最早是SUN桌面式叠加软件的帮助下。04年2月份我们出了1.0版本，4月份出了1.5版本，9月份出了2.0版本，这个过程中我们是站在以前中软和CTC在以前Office的基础上，所有产品都是一样。W中软把所有的业务都纳入了中标软件，SUN的Office产品都纳入了中标软件。我们在两大股东方和合作伙伴合作的基础上，所以我们的产品能够很快的成熟和成长起来。能够很快的适应根本用户的需求，是因为前面有中软的七年，所以我们产品形态不是一两开始的。
另外去年的政府采购，尤其是上海市的政府采购给了我们非常大的机遇。政府采购里面我们一共做了20多个省的中标，上海又做了政府采购的700多万，这个对我们起了非常大的作用。但是在05年的时候我们盈利和公司发展的过程中探索出了盈利模式，或者叫产品推广的模式。这方面英特尔给了我们巨大支持。我们和海尔合作家家乐PC机开始，现在为止我们已经做了酒店用的PC，做了老人PC等等。
才子英：
您刚才说英特尔而了你们很大的支持，他们的支持是？
秦勇：
我们是英特尔全球Linux四家战略合作伙伴之一，所有英特尔的新的芯片，包括主板识别技术英特尔发布之前我们都会跟英特尔有一个非常好的试配和应用过程。另外市场过程中，我们和海尔合作了家家乐PC，英特尔这方面也给了我们很大的支持。
继续讲刚才的盈利模式，我们除了真正的销售和推广以外，英特尔专门定制针对专业行业和专业用户的比较专业化的定制系统，我们05年探索出了一个非常好的推广和盈利模式。今年到现在我们在这方面已经有了很好的应用，市场前景非常好。
我们不依赖于一单两单的生意，我们要做一个持续稳定的营业额。
才子英：
您说的都是PC上的，在服务器方面呢？
秦勇：
比如建行都是服务器方面的。
才子英：
能详细讲讲打包的解决方案吗？
秦勇：
讲讲HotelPC吧，它是一个端到端的解决方案，每一个酒店客房间里，每一个客人到房间以后机器会自动打开。这个前端的系统有九个模块，包括当地的餐饮、旅游景点、购物商场、当地的电话号码查询，医疗、保健、娱乐、天气等等这一类的应用。包括酒店里面的视频点播，包括给客人提供很多在线的游戏。现在已经有很了多基于Linux平台的网络游戏，我们也跟很多家谈合作要集成过来。这套东西在开始之初我们是跟网盟合作调查企业这样的需求，需求调研下来以后我们把它做成一个应用。
现在我们跟长城OEM之后跟长城有很多合作，其中之一就是我们共同发布了这款PC，就是跟长城硬件在一起向整个酒店行业推广。接下来我们和中软的Hotel系统有一个结合。中软的酒店管理系统是内部管理系统，我们是外部的针对客人的管理系统，正好可以结合。目前看来在整个行业里面我们可能会有很多这样的机会。这类我们认为是整个Linux产业未来几年非常好的推广的模式。
金璞：
有这样的盈利模式以后，你们的发展渠道是怎么样建立的呢？
秦勇：
我们业务上对外是两块，一块是专门做销售。销售我们是全国分几大区域推广，销售是按照行业划分的。另外就是业务拓展，业务拓展主要工作就是建立整个全国网。目前我们在全国所有的省级都有我们的合作伙伴。他们的主要任务并不是在当地推广我们的产品，主要是协助我们服务好当地的客户，然后再去做产品的解决方案。现在渠道的工作正在紧锣密鼓的进行，在不久的将来可能在整个店面的推广上也会有很多新的举动。
才子英：
对于国外Linux产品的盈利模式您是怎么看的？他们很少出售产品本身，他们所卖的都是服务，他们的产品都是可以免费下载甚至试用。但是使用他们之后可以付费对于这种模式您怎么看？
秦勇：
我觉得都很正常，所有的盈利模式只要适合你就可以了。盈利模式首先取决于产业模式的成熟，产业成熟了大家不需要推广，只要用就可以了。
国内为什么大家感觉又要卖产品，又要推服务，实际上跟国内产业环境不成熟有关。就是我们这个市场很大，但是还没有大到让我们过很舒服的日子，我们还是很艰难的。这个时候我们想坐在家里是不可以的，行业市场是要拓展的。目前国内整个市场环境也不允许我们这样去做。现在大家可能说开源软件为什么要收费呢？首先一个概念Free大家理解不一样，很多人讲是免费的，但是真正了解开源软件以后，Free是自由的，宣扬的是自由的精神。全球的优秀工程师都可以高智商的利用在这个软件上。现在全球至少有4万个顶级工程师在维护，所以才能发展这么快。
在国内所有的厂商里面，大家都在做两件事，一个是产品的收费，一个是服务的收费。产品我们并不是拿过来直接就给大家用，我们有很多有附加值的东西，有很多还是我们独创的东西。这些东西我们认为它是有商业价值的，所以我们认为这块是可以收费的。目前国内的市场对于服务收费的概念，虽然大家在逐渐接受，但是并没有那么强烈。
才子英：
我们的市场还没有完善到以这种盈利模式来养活我们。
秦勇：
对。就像在国内买产品的时候大家还要打折扣，在国外根本不会这样的。
