来源：硅谷动力
在许多方面，Novell与许多的中型软件企业很相似。这些中型软件企业，正在苦苦挣扎，努力创新。在软件世界，大宗的订单被IBM、甲骨文、SAP等获得。同时，软件世界的商务模式，也被所谓的软件即服务的模式所颠覆。按照这种模式，厂商在互联网上获得产品，并根据月订费交钱。
与其同行相比，Novell也有很大的优势。2003年，Novell收购了德国的Suse Linux公司，这家公司在支持和安装Linux方面仅次于红帽公司。目前，Linux免费操作系统占全球服务器市场四分之一的份额，并正在向桌面和其它领域拓展。在过去的几年里，红帽的股价不断攀升，充分证明了这个市场的巨大潜力。即使甲骨文公司的CEO拉里?埃里森也称，公司正在考虑涉足Linux市场。
Novell目前面临的问题是，在筹集Linux开发资金方面存在很大的困难。6月1日，Novell宣布了第二季度的财报，股价缩水15%。分析师称，这主要是由于Novell的CEO杰克?梅纳德缺乏坚持所致。瑞士信贷第一波士顿银行的分析师Jason Maynard称，Novell失去了成为第二大Linux厂商的机会。
近日，《商业周刊》记者采访了Novell的总裁Ron Hovsepian，以下是谈话摘要：
问：你对业界对Novell股价下跌的反应是否感到吃惊？
答：是的，我还是不太理解这一点。我们的赢利和收入都处于合理的地位。我也理解业界的焦虑。我们必须向他们证明我们的真实水平。
问：Novell的实际情况是否要比外界的猜测好一些？
答：绝对是的，我们的核心业务财季增长达20%，为什么呢？这是因为我们的战略不同与红帽公司。红帽把其视为一种优势的服务器游戏，是一种企业游戏。而Novell则向大型企业出售Linux，而不仅是在单一服务器上运行。我们在Linux桌面和产品层面进行了大量的投资，从销售和信贷的角度看，我们会取得成功。上个季度，公司在桌面市场的收入增长了100%，这仍是很小的一部分。客户想购买包括桌面、服务器和所有产品在内的企业产品，我们关注于这一战略的建立，并立志要超越红帽。而红帽也把目标锁定在我们身上，因为我们有企业的经验。
问：去年，红帽的表现很强眼。红帽令人吃惊地收购了Jboss，这对Novell会有什么影响？
答：我认为，这对我们有积极的影响，但这种影响会随着时间的推移才能显现。我们关注于我们的强项：致力于打造混合平台。红帽的举动主要是为了叫板IBM和甲骨文，表示婪在应用服务器市场紧随他们。
问：未来，Novell要进行成本压缩？
答：我认为，我们可以进一步提高生产效率。到2008年，我们要压缩成本12-15%。第二财季，我们取得了不错的收益。我们会坚定不移地完成既定目标。
问：今年7月，Novell要推出新版本的Linux桌面操作系统，对于这个市场，公司有什么打算？
答：主要有三点：第一，这一市场潜力巨大，其是微软桌面市场的十分之一。第二，它有着巨大的功效，从创新层面看，它只有一个很小的团队，却有一个很大的开放社区，这是对开源运动的巨大贡献。第三，对于混合平台的建立，我们要回归理性。
问：对于甲骨文要进军Linux市场的说法你有什么看法？
答：从对市场的影响力方面看，甲骨文的举动是惊人的。另一方面，甲骨文要进入Linux市场，要做的工作还很多。进入这一市场是一回事，但要真正适应这个市场却需要一段时间。甲骨文在业内很有实力，问题是它能为客户带来什么？对市场最大的影响是：甲骨文会分割Linux市场吗。红帽和我们与开源开发试验室密切合作，以确保能在新的Linux市场和谐相处。甲骨文的独特性对这个市场不利，它只向微软提供操作系统市场。
