谈判的意思

谈判

词语谈判

相关汉字谈 tan 判 pan

拼音tán pàn　

谈判基本意思

◎ 谈判 tánpàn
[negotiat;talk] 有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程
部长们的谈判

谈判意思精修版

• 双方对有待解决的问题进行商谈。 鲁迅 《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。” 魏巍 《东方》第五部第一章：“在这种情势下，于七月十日敌人被迫接受了停战谈判。”
• ◎ 谈判 tánpàn[negotiat;talk] 有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程部长们的谈判
• 　　谈判是存有利益冲突的团体或组织，针对相关议题指定代表对谈，希望能达成协议并解决冲突问题的过程，以在家庭、公司、商场、政党、国际等场合最常见。　　常用的谈判策略有四种：(1)单方面让步或降低要求：通常坚持立场的谈判者较难达成协议，但如果达成协议，将获利较多。另一方面让步者较易达成协议，却可能在达成协议时减损己方利益。因此成功的谈判者应该保持中庸之道，就是适度的要求与适当的让步； (2)以威胁、说服、或坚持己见等手段力争到底：使用这些手段较多者达成协议时可能获利较多，但也可能形成僵化思考，妨碍解决争端的创造力。如果对方「以牙还牙」，将延缓达成协议的时间甚或减低获致协议的可能。不过适当运用力争到底策略，可能迫使谈判意愿低的对方积极参与，也可能促使态度强硬者务实一点，因此不失为解决问题策略的方式； (3)寻求各方都满意方案的解决问题策略：如果能设法增加满足各方需要的资源（扩张大饼策略，Expanding the Pie），分析谈判者立场并据以调节各自需要（接合策略，Bridging Solutions），在不同议题互相让步（利害交易策略，Trade-Offs)，或公开讨论各自属意的腹案（讯息交换策略，Information Exchange），较可能获得多赢的结局； (4)不理不采、拖拖拉拉(Inaction)、甚或退出谈判(Withdraw)：谈判是为解决有利害关系者对现状的不满，如果有一方认为保持现状较有利，则不会急着达成协议，因而可能采取这种消极策略。　　谈判的结果有四种可能：整合利害关系各方都获得最大利益（双赢协议，Win-Win Agreement）、各方妥协现有利益均分（妥协，Compromise）、只有一方获得最大利益（非赢即输协议，Win-Lose Agreement，如同零和游戏，Zero-Sum Game）、或各方退出谈判，没有达成协议（没有协议，No Agreement）。　　在影响谈判过程与结果的因素方面，首先就个人的动机而言，双重关切理论模式(Dual Concern Model)认为谈判人员可能关心自己的利害，也关切别人的得失，这两种并存动机的强弱，可用来预测谈判人员可能选用的谈判策略：(1)非常关心自己的得失，也很关切别人利害者，谈判时可能采取解决问题策略； (2)只关心自己的得失，但不管别人利害者，谈判时会力争到底； (3)不在意自己的得失，却关心别人利害者，谈判时比较可能让步； (4)只关心自己的所得，而不关切别人利益者，可能毫无动静或退缩。　　其次在个人的认知因素方面，由于根深蒂固的认知结构与过度简化的认知作用，谈判人员处理有关讯息时常出现不利谈判的变数，如：(1)僵化的思考方式：彼此对立的势态，容易形成僵化的思想模式，对特定的思考对象，往往不问相关事物间的关系，就给予极端的评价； (2)简化的判断方式：过分倚赖记忆所及的简便讯息，就是凸出、鲜明与具体的记忆，或有代表性的对象或特徵，判断事件发生的可能或频率，很容易形成错觉或误解； (3)固定大饼假说：认为可用资源有限，而且各方的利益冲突，所以谈判结果「非赢即输」； (4)贬抑或误解对方提议：只要是对方提出来的，就贬低议案的参考价值； (5)过分自信：过分乐观地评估对方让步的幅度，因而高估谈判成功的机会。　　至于谈判的社会性因素，则为(1)谈判过程应该共同遵守的社会规范：妥善的运用规范不但能避免发生冲突，发生问题时也可以协助处理。资源分配的公平原则，是谈判过程最重要的规范，应用一种公平原则谈判，可能也较快达成协议； (2)谈判对象间的关系：以控制资源的权力关系为例，通常权力较多者较少让步，谈判结果也较有利。另外谈判对手彼此的信任感愈高，愈可能交换有关的谈判讯息，因而比较容易达成协议； (3)谈判代表与所属团体间的关系：谈判代表的绩效责任愈大时，谈判让步会减缓，力争到底的倾向会加强，达成协议的难度也会增高。　　解决争议的方法除谈判外还有调解(Mediation)，就是在中立的第三者协助与鼓励下，有利益冲突的各方人士或团体，共同探索解决问题的方案，并希望透过彼此的让步达成大家都能接受的协议，调解人并没有法定的强制力。另外一种也是在由第三者协助解决的方法是仲裁(Arbitration)，不过这种调解程序所形成的协议，各方都同意由法院正式判决(Adjudication)，因而具有准司法作用。--作者:詹昭能
• 商议解决重大事情。 【造句】劳资双方进行多次谈判，以建立合理的福利制度。
• 商议解决重大事情。如：「双方当事人即将进行谈判。」

拆词解释

谈:

◎谈 談 (tán) 〈动〉 (1)(形声。从言，炎声。本义：说，谈论) (2)同本义 [talk] 谈，语也。——《说文》。字亦作谭。 不敢戏谈。——《诗·小雅·节南山》 三日不谈。——《庄子·天运...

判:

◎判 pàn 〈动〉 (1)(形声兼会意。从刀，半声。从刀，表明其意义与刀有联系。“半”是把牛分开。本义：分，分开) (2)同本义 [divide] 判，分也。——《说文》 继犹判涣。——《诗·周颂·...

使用场景

• 谈判官剧情介绍
• 谈判技巧和策略
• 竞争性谈判流程
• 竞争性谈判方式
• 谈判技巧ppt
• 商务谈判与礼仪
• 什么是商务谈判
• 竞争性谈判方案
• 商务谈判的准备
• 外贸谈判英语对话
• 商务谈判方案范文
• 哈佛商学院谈判课
• 销售谈判技巧培训
• 商务谈判计划书
• 谈判就是搞定人
• 商务谈判的概念
• 工伤私了谈判技巧
• 什么是谈判品种
• 什么是投资谈判
• 林伟贤谈判艺术

汉字组词谈的组词 判的组词

谈判近义词

• 商榷
• 商洽
• 洽商
• 会商
• 协商
• 商谈
• 讲和
• 交涉
• 商议
• 商讨
• 商量
• 会谈
• 议和
• 媾和
• 构和

谈判同音词